A Kompetencia Menedzsment szolgáltatásunk során kiválasztott szakemberek nem csupán egy projekthez, vagy pozícióhoz csatlakoznak – ők a SWICON csapatának értékes tagjai lesznek. Számunkra kollégáink a legfontosabbak: egyéni figyelmet, támogatást és valódi szakmai közösséget biztosítunk számukra – nálunk senki sem csak egy sor a sok közül. Ezt számos HR díj is bizonyítja, melyeket emberközpontú szemléletünkért kaptunk. Csatlakozz hozzánk, és legyél része egy elismert, inspiráló és jövőorientált csapatnak!
Introduction
A SwiconGroup több mint 15 éve a magyar IT-régió vezető tagja, 2017 óta Romániában, 2024 óta pedig Lengyelországban is jelen van. Budapesti székhelyű kreatív vállalatként az iparági szabványoknak megfelelő módszertanokat és csúcstechnológiákat alkalmazunk, hogy ügyfeleinknek kiváló minőségű üzleti megoldásokat nyújtsunk. Fő tevékenységeink közé tartozik az outsourcing, a fejvadászat és egyéb HR-szolgáltatások, valamint a kreatív alkalmazásfejlesztés és a szoftverüzemeltetés. Mottónk az innováció, az újszerűség és a felelősségvállalás. Szolgáltatásaink széles skálája és magasan képzett szakembereink lehetőséget adnak arra, hogy megoldásainkat úgy alakítsuk ki, hogy azok teljes mértékben megfeleljenek ügyfeleink elképzeléseinek és kívánságainak.
Tasks
- Új ügyfelek szerzése és kapcsolati háló építése;
- Leadek kezelése pre-sales és marketing területről, valamint saját leadek generálása kvalifikált megkeresések hiányában;
- Hideg és meleg megkeresések döntéshozók felé (C-level, HR vezetők, IT vezetők, beszerzés);
- Hosszú távú account stratégiák kialakítása ügyfélszinten;
- Tárgyalások lebonyolítása és ajánlatadás;
- Ügyféligények feltárása, kihívásaik mélyebb üzleti megértése;
- Üzleti ajánlatok és projekttervek kidolgozása;
- Ártárgyalás, jelöltbemutatás és üzleti feltételek egyeztetése;
- ABS (Account Based Sales) stratégiai értékesítés;
- Új ügyfelek rendszeres kapcsolattartása és új lehetőségek kiaknázása;
- Szoros együttműködés a belső HR és megvalósítási csapattal, hogy az ügyfél releváns és megvalósítható erőforrásokat és megoldásokat kapjon;
- Projektalapú üzleti lehetőségek és folyamatos értéknövelő lehetőségek generálása nagyvállalatoknál;
- Önálló ügyfélképviselet online és személyesen;
- Konferenciákon, szakmai eseményeken való aktív részvétel;
- Sales prezentációk tartása magas szinten;
- A cég szolgáltatásainak releváns képviselete, IT fejlesztési alapok megértésével.
Expectations
Fejlett értékesítési gondolkodás és stratégiai szemlélet:
- Nem csak egyszeri üzletkötésben gondolkodik, hanem hosszú távú ügyfélstratégiát épít;
- Képes a komplex ügyféligényeket feltérképezni, valódi üzleti értéket teremteni.
Magabiztos, döntéshozói szintű kommunikáció:
- Ügyvezetőkkel, felvételi vezetőkkel (hiring managerekkel), technológiai vezetőkkel és beszerzési vezetőkkel való tárgyalási tapasztalat;
- Képes a cég érdekeit határozottan képviselni külső és belső érdekelt felek felé is.
Magas aktivitás és önállóság:
- Ha nincs elegendő lead, nem vár a marketingre vagy pre-salesre, hanem képes saját megkereséseket indítani;
- Aktívan kezeli és fejleszti az ügyfélportfóliót.
Technológiai megértés és tanulási hajlandóság:
- Nem kell fejlesztőnek lennie, de meg kell értenie a SWICON HR és IT szolgáltatásainak alapvető működését, és képesnek kell lennie szakmai szempontból relevánsan kommunikálni róla;
- Hajlandó követni a technológiai fejlődést munkájának folyamatos hatékonyságjavítása érdekében.
Advantages
- Korábbi B2B HR vagy IT szolgáltatások vagy szoftverfejlesztés értékesítési tapasztalat;
- Multikörnyezetben, SSC-ben, ügynökségi és IT integrátori ügyfélkörben szerzett kapcsolatok;
- Account Based Sales (ABS) tapasztalat – ügyfélszintű stratégiai gondolkodás;
- Folyékony angol nyelvtudás – nemzetközi ügyfelekkel való tárgyaláshoz.
Employer's offer
- Lehetőség az IT-ipar egyik vezető vállalatánál dolgozni
- Dinamikus munkakörnyezet
- Folyamatos szakmai fejlődési lehetőség
- Hybrid/Home Office munkavégzés, iroda a Graphisoft Parkban
- Béren kívüli juttatási csomag (távmunka költségtérítés, cafeteria keretösszeg, magánegészségbiztosítási csomag)
Tags